课程目录
1 企业销量增长乏力主要源自哪个短板？ (08:09)
2 以客户为中心的核心——为客户创造哪三大价值？ (15:35)
3 客户为何选择了竞争对手而不是你？ (11:22)
4 案例讲解：客户价值评级模型如何应用 (08:07)
5 渠道价值营销的实质：从拼价格转为拼价值 (13:32)
6 如何为客户创造价值：打造全流程渠道价值营销管理体系 (11:35)
7 渠道洞察方面企业普遍存在的十大问题 (14:24)
8 渠道洞察的方式和框架结构 (06:12)
9 渠道洞察问题的梳理模型 (09:08)
10 案例讲解企业如何做好渠道洞察 (07:26)
11 困扰多数企业的渠道营销12大问题（上） (11:00)
12 困扰多数企业的渠道营销12大问题（下） (13:14)
13 一张问题分析界定表，找到渠道问题的核心本质 (10:04)
14 渠道目标如何定才能被有效执行？ (13:18)
15 根据市场分类制定不同营销策略 (17:38)
16 企业增长破局的关键：多通路增加经销商 (09:39)
17 渠道通路的布局方式——做好品牌细分 (10:02)
18 渠道通路的布局方式——做好产品细分 (08:23)
19 不同市场类别如何做渠道层级选择 (08:07)
20 开发经销商要遵循哪些标准和原则？（上） (11:39)
21 开发经销商要遵循哪些标准和原则？（下） (08:01)
