课程目录
1 1.招标营销zuida的风险 (04:56)
2 2.招标新五化特征：五行-五化 (05:02)
3 3.招标运作流程 (04:07)
4 4.招投标决策人的改变 (03:57)
5 5.招投标法制体系 (05:12)
6 6.哪些招标形式必须公开化 (04:43)
7 7.招标采购五种形式 (05:11)
8 8.招标文件的定位 (05:42)
9 9.揭开招标文件的奥秘 (05:57)
10 10.认知招标文件 (05:52)
11 11.五看招标文件 (04:49)
12 12.解析评分标准 (06:41)
13 13.解析评分标准注意问题 (05:38)
14 14.工程类招标文件 (05:38)
15 15.货物类招标文件 (05:12)
16 16.服务类招标文件 (05:53)
17 17.评标前废标 (06:59)
18 18.评标中废标或扣分 (05:42)
19 19.资格预审与后审 (04:23)
20 20.澄清与修改的重要性 (05:08)
21 21.招标有哪些重要的时间点 (04:07)
22 22.两种评分方法 (04:51)
23 23.常规分值分布参考 (04:48)
24 24.中标公示注意事项 (05:18)
25 25.招投标与合同为何必须一致 (05:16)
26 26.合同谈判关键因素 (05:22)
27 27.谈判者心态 (05:23)
28 28.标书评审四大要素 (05:10)
29 29.电子招标注意事项 (05:51)
30 30.招标组织与职责 (05:20)
31 31.哪些人不能投标 (04:34)
32 32.联合体投标注意事项 (04:46)
33 33.投标文件的编写原则 (07:12)
34 34.投标文件编制原则 (06:11)
35 35.投标文件编制关键点 (06:23)
36 36.编制商务文件四大重点 (05:40)
37 37.编制技术文件四大重点 (04:55)
38 38.如何检查标书 (06:27)
39 39.投标文件格式的一致性 (05:58)
40 40.开标流程注意点 (05:39)
41 41.标书制作中的沟通 (04:53)
42 42.讲标的三态 (05:21)
43 43.现场讲标五忌 (05:44)
44 44.寻标有哪些渠道？ (05:22)
45 45.寻标渠道的价值 (04:49)
46 46.如何对项目价值判断？ (05:56)
47 47.网上项目信息搜索 (05:18)
48 48.项目如何分类把控 (04:43)
49 49.如何把握客户需求层次 (04:43)
50 50.认知客户关系两条线 (04:36)
51 51.认知客户关系三层次 (04:57)
52 52.突破客户关系“三交” (03:53)
53 53.项目失控怎么办 (05:44)
54 54.关键岗位关键人 (04:58)
55 55.介入招标的通道 (05:28)
56 56.串标表现及危害 (04:36)
57 57.如何防止乙方围标 (05:11)
58 58.客户关系结构图上的作用与局限 (05:12)
59 59.参与招标文件的机会在哪？ (05:36)
60 60.当心废标：最容易出错的八个细节 (08:35)
61 61.读懂招标的真实意图 (03:21)
62 62.开标流程中的注意点 (03:24)
63 63.开标全流程 (03:43)
64 64.企业自主招标特点 (03:54)
65 65.如何看出标书的倾向性？ (05:09)
66 66.如何判断客户信息的准确性 (04:39)
67 67.如何突出标书的亮点？ (06:02)
68 68.如何展示独特的优势？ (04:31)
69 69.渗tou招标文件的渠道 (05:36)
70 70.投标报价对手因素 (05:19)
71 71.投标报价客户因素 (04:28)
72 72.投标报价目的因素 (04:19)
73 73.投标报价内部因素分析 (04:55)
74 74.投标书内容的标准化 (04:03)
75 75.五步投标解说 (03:51)
76 76.掌握五步投标要点 (02:37)
77 77.招标文件要素及注意事项 (03:21)
78 78.招标运作流程 (05:34)
79 79.zhengfu采购中心招标特点 (04:01)
80 80.注意“招标说明” (04:08)
81 81.弱势方如何变被动为主动 (06:13)
82 82.如何以小搏大 (04:53)
83 83.如何后来居上 (05:40)
