听故事学做售前：售前案例分析集【2025 AI版】
课程详情
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课程标题：听故事学做售前：售前案例分析集【2025 AI版】
课程核心介绍：
- 通过真实客户、真实项目的售前故事，学习如何成为一个优秀的售前专家。
- 加速赢单、加薪、升职和换工作。
适合人群：
- 15年以下售前经验的初、中、高级售前工程师。
- 经常参与售前的项目经理、产品经理、交付人员。
- 转行售前：了解售前真实场景。
学习收获：
- 在大量信息匮乏和不确定的情况下，进行分析、判断，并决定行动计划和策略。
- 了解售前所处的真实场景，增加对复杂商业环境现实的虚拟经历和深刻理解。
- 结合课程教授的方法和技巧，预先演练分析和处理的方法，提升实战效果。
课程亮点：
- 真实性：所有案例取材于真实事件、真实客户、真实项目。
- 指导性：案例提供不同角色的思考过程和行动处置方法参照。
- 复杂性：案例覆盖售前职业生态的方方面面和项目机会的各个阶段。
课程目录
01 课程介绍 01 售前大有“钱途”，值得更加努力！.txt 02 售前价值故事1：从陪标到单一来源.mp4 03 售前价值故事2：靠技术取胜策略成功上市.mp4 04 售前价值故事3：通过USP翻盘.mp4 05 课程讲师与内容介绍.mp4 06 “4S专业售前法”简介.mp4 07 课程学员反馈.mp4 08 寄语售前同行.mp4 09 课前售前水平测试.txt 02 售前案例故事24讲 01 案例01 一个售前的愤怒【主题：售前的价值和企业投标风险控制.mp4 02 案例01讨论与洞察：【主题：售前的价值与企业投标风控】.mp4 03 案例02 售前部门，该设，还是该撤【创业公司的售前体系】.mp4 04 案例02讨论与洞察：【创业公司的售前体系与售前应对之道】.mp4 05 案例03 卖产品，还是卖解决方案企业应该卖产品还是解决方案.mp4 06 案例03讨论与洞察：售前之道第3期业应该卖产品还是解决方案.mp4 07 案例04 奇怪的客户邀请.mp4 08 案例05 售前临时兼做销售，这场大仗该怎么打.mp4 09 案例06 创新课题的背后.mp4 10 案例07 当乙方跳到甲方.mp4 11 案例08 Nice to have, but not must have.mp4 12 案例09 悄悄跟进的项目机会.mp4 13 案例10 市场搭台，售前唱戏.mp4 14 案例11 大概率失败的项目机会，值得努力吗.mp4 15 案例12 业务顾问的困惑：Call High“引发”的败局.mp4 16 案例13 销售培训的漩涡.mp4 17 案例14 兄弟部门，到底是兄弟，还是敌人.mp4 18 案例15 投标中踢皮球，踢得过客户.mp4 19 案例16 一个标，投2个方案（上）.mp4 20 案例17 一个标，投2个方案（下）.mp4 21 案例18 “控了标”的项目飞了.mp4 22 案例19 SOW怎么了.mp4 23 案例20 售前怎么分享赢单的故事.mp4 24 案例21 客户的投诉.mp4 25 案例22 售前=免费的售后.mp4 26 案例23 2年没联系的大客户，如何“重续前缘”（上）.mp4 27 案例24 2年没联系的大客户，如何“重续前缘”（下）.mp4 03 课程结束语 01 课程结束语.mp4 02 课后售前水平测试.txt
