专业售前工程师实战宝典——从入门到精通【亲自讲解2025版】赠送训练营示范课

体系课

0 人浏览发布 2026-06-09更新 2026-06-09

小白顺利转行售前咨询，不是零基础；8年以下售前，提升赢单率，换高薪工作，成为售前专家，奔向50万年

* 01 课程讲师与内容介绍/

* 01 售前岗位大有“钱途”，值得更加努力！.txt (0.00 MB)

* 02 售前价值故事1：从陪标到单一来源.mp4 (32.57 MB), 07:22

* 03 售前价值故事2：靠技术取胜策略成功上市.mp4 (18.26 MB), 04:01

* 04 售前价值故事3：通过USP翻盘.mp4 (38.08 MB), 05:43

* 05 课程讲师与课程内容介绍.mp4 (36.29 MB), 05:24

* 06 “4S专业售前法”简介.mp4 (50.74 MB), 08:16

* 07 课程学员反馈与收益.mp4 (6.12 MB), 00:58

* 08 寄语售前同行.mp4 (26.48 MB), 04:06

* 09 课前售前水平测试.txt (0.00 MB)

* 02 售前岗位再认知/

* 01 原声01讲.什么是售前：是拼凑技术方案的二把刀吗.mp4 (119.03 MB), 19:03

* 02 原声02讲.售前的价值：企业业务价值的显示器、桥接器、放大器和稳定器.mp4 (131.42 MB), 21:35

* 03 原声03讲.售前的职业发展路径：售前可以做到退休吗.mp4 (86.98 MB), 15:15

* 04 原声04讲.售前的核心能力：就是用技术来忽悠.mp4 (122.52 MB), 19:29

* 05 原声05讲.售前服务对象：谁是售前最重要的客户.mp4 (89.81 MB), 13:58

* 06 原声06讲.了解国际知名企业的销售方法论与实践：IBM SSM.mp4 (75.21 MB), 13:07

* 07 原声07讲.销售过程阶段划分与售前分阶段职责概述.mp4 (63.66 MB), 11:15

* 03 第二部分：建立需求阶段：售前的工作方法与关键技巧/

* 01 第二部分内容概述.mp4 (20.94 MB), 04:34

* 02 原声08讲.客户评估：小心竹篮打水一场空.mp4 (86.33 MB), 15:23

* 03 原声09讲.售前启动工作前的“6看”.mp4 (86.60 MB), 13:08

* 04 原声10讲.参与制定和更新客户销售计划Account Plan.mp4 (78.01 MB), 14:25

* 05 原声11讲.了解点客户的“业务”，一定会有帮助.mp4 (70.99 MB), 14:44

* 06 原声12讲.为什么解决why something是售前最核心的工作.mp4 (98.35 MB), 14:27

* 07 原声13讲.识别、发展与管理“关键”项目干系人Key Stakeholder关系.mp4 (99.81 MB), 16:33

* 08 原声14讲发展客户内部的支持者：Champion Sponsor.mp4 (77.02 MB), 15:01

* 09 原声15讲.了解、建立和转化关键干系人的内在动机与外在逻辑.mp4 (59.50 MB), 12:59

* 10 原声16讲.设计独特卖点USP ：售前的担当.mp4 (83.10 MB), 12:38

* 11 原声17讲.使用SPIN等技术引导与开发客户的需求.mp4 (132.69 MB), 23:07

* 12 原声18讲.客户调研：亲密接触需要“胆大、嘴甜、活又好”.mp4 (99.69 MB), 18:17

* 13 原声19讲.顾问式售前：诊断问题、解决方案与蓝图规划，既画大饼，又显实效.mp4 (116.19 MB), 18:06

* 14 原声20讲.项目需求梳理与可行性评估.mp4 (90.44 MB), 13:25

* 04 第三部分：技术评估阶段：售前的工作方法与关键技巧/

* 01 第三部分内容概述.mp4 (12.02 MB), 02:38

* 02 原声21讲.更新调整项目售前计划，构建立体化售前攻势.mp4 (88.18 MB), 14:35

* 03 原声22讲.售前如何对自己的产品建立信心和信仰做一块红布.mp4 (59.66 MB), 10:54

* 04 原声23讲.售前的语言习惯：FAB方法.mp4 (78.27 MB), 12:05

* 05 原声24讲.技术交流PPT的准备.mp4 (95.38 MB), 16:53

* 06 原声25讲.演讲能力再提升.mp4 (100.94 MB), 16:36

* 07 原声26讲.首轮技术交流：展示能力，保留底裤.mp4 (64.42 MB), 11:51

* 08 原声27讲.持续增进与客户内部支持者的关系.mp4 (62.36 MB), 12:29

* 09 原声28讲.持续跟踪竞争对手的活动与进展.mp4 (64.07 MB), 09:52

* 10 原声29讲.第二轮技术交流：亮剑，但不求一剑封喉.mp4 (61.94 MB), 12:04

* 11 原声30讲.产品与方案展示：捞干货、上硬菜.mp4 (56.48 MB), 10:55

* 12 原声31讲.演示掉链子无法阻挡的墨菲定律.mp4 (54.08 MB), 11:04

* 13 原声32讲.专业服务能力展示：人是核心.mp4 (68.98 MB), 10:58

* 14 原声33讲.POC方案测试：不要着急进场.mp4 (64.99 MB), 13:58

* 15 原声34讲.技术评估结果高层汇报：电梯汇报，争取高层首肯.mp4 (57.91 MB), 10:13

* 16 原声35讲.客户要求试用要特别警惕.mp4 (61.58 MB), 10:42

* 17 原声36讲.终极售前目标：深度影响RFP内容和评分标准设计.mp4 (75.56 MB), 11:02

* 05 第四部分：招标采购阶段：售前的工作方法与关键技巧/

* 01 第四部分内容概述.mp4 (8.69 MB), 02:09

* 02 37讲常规招标管理体系与流程.mp4 (92.48 MB), 14:07

* 03 原声38讲.建立投标团队与投标计划：不能是你一个人在战斗.mp4 (111.11 MB), 17:21

* 04 原声39讲.技术点对点应答与偏离表应答：一声叹息的完全满足.mp4 (60.11 MB), 11:52

* 05 原声40讲.投标技术方案撰写：警惕可能致命的拷贝-粘贴.mp4 (85.26 MB), 15:28

* 06 原声41讲.SOW项目工作说明书撰写：像律师一样表达.mp4 (124.00 MB), 19:37

* 07 原声42讲.项目成本评估：涉及钱的事情都要谨慎.mp4 (51.64 MB), 12:47

* 08 原声43讲.投标文件收尾与提交：最后一哆嗦，小心猪队友.mp4 (78.86 MB), 13:59

* 09 44讲开标与评标：为了最后的胜利，我们还能做什么.mp4 (147.09 MB), 21:47

* 10 原声45讲.合同谈判与签订：记得给支持过你的人写封感谢信.mp4 (53.34 MB), 11:01

* 11 原声46讲.项目交付阶段：至少做好交接Handover.mp4 (74.85 MB), 11:08

* 12 原声47讲.维保服务阶段：二期、三期，在客户的问题中寻找新的业务机会.mp4 (67.46 MB), 10:15

* 13 原声48讲.售前的常用支持工具与使用场景.mp4 (88.82 MB), 18:48

* 06 课程结束语/

* 01 课程结束语.mp4 (26.47 MB), 04:06

* 02 课后售前水平测试.txt (0.00 MB)

* 03 领取结业证书.txt (0.00 MB)

* 07 赠送售前团队训练营示范课程/

* 01 技术交流如何让客户第一眼就爱上你.mp4 (67.77 MB), 10:56

* 02 技术交流如何让客户坐下来不想走.mp4 (143.67 MB), 30:07

专业售前工程师实战宝典——从入门到精通【亲自讲解2025版】赠送训练营示范课

体系课

0 人浏览发布 2026-06-09更新 2026-06-09

小白顺利转行售前咨询，不是零基础；8年以下售前，提升赢单率，换高薪工作，成为售前专家，奔向50万年

* 01 课程讲师与内容介绍/

* 01 售前岗位大有“钱途”，值得更加努力！.txt (0.00 MB)

* 02 售前价值故事1：从陪标到单一来源.mp4 (32.57 MB), 07:22

* 03 售前价值故事2：靠技术取胜策略成功上市.mp4 (18.26 MB), 04:01

* 04 售前价值故事3：通过USP翻盘.mp4 (38.08 MB), 05:43

* 05 课程讲师与课程内容介绍.mp4 (36.29 MB), 05:24

* 06 “4S专业售前法”简介.mp4 (50.74 MB), 08:16

* 07 课程学员反馈与收益.mp4 (6.12 MB), 00:58

* 08 寄语售前同行.mp4 (26.48 MB), 04:06

* 09 课前售前水平测试.txt (0.00 MB)

* 02 售前岗位再认知/

* 01 原声01讲.什么是售前：是拼凑技术方案的二把刀吗.mp4 (119.03 MB), 19:03

* 02 原声02讲.售前的价值：企业业务价值的显示器、桥接器、放大器和稳定器.mp4 (131.42 MB), 21:35

* 03 原声03讲.售前的职业发展路径：售前可以做到退休吗.mp4 (86.98 MB), 15:15

* 04 原声04讲.售前的核心能力：就是用技术来忽悠.mp4 (122.52 MB), 19:29

* 05 原声05讲.售前服务对象：谁是售前最重要的客户.mp4 (89.81 MB), 13:58

* 06 原声06讲.了解国际知名企业的销售方法论与实践：IBM SSM.mp4 (75.21 MB), 13:07

* 07 原声07讲.销售过程阶段划分与售前分阶段职责概述.mp4 (63.66 MB), 11:15

* 03 第二部分：建立需求阶段：售前的工作方法与关键技巧/

* 01 第二部分内容概述.mp4 (20.94 MB), 04:34

* 02 原声08讲.客户评估：小心竹篮打水一场空.mp4 (86.33 MB), 15:23

* 03 原声09讲.售前启动工作前的“6看”.mp4 (86.60 MB), 13:08

* 04 原声10讲.参与制定和更新客户销售计划Account Plan.mp4 (78.01 MB), 14:25

* 05 原声11讲.了解点客户的“业务”，一定会有帮助.mp4 (70.99 MB), 14:44

* 06 原声12讲.为什么解决why something是售前最核心的工作.mp4 (98.35 MB), 14:27

* 07 原声13讲.识别、发展与管理“关键”项目干系人Key Stakeholder关系.mp4 (99.81 MB), 16:33

* 08 原声14讲发展客户内部的支持者：Champion Sponsor.mp4 (77.02 MB), 15:01

* 09 原声15讲.了解、建立和转化关键干系人的内在动机与外在逻辑.mp4 (59.50 MB), 12:59

* 10 原声16讲.设计独特卖点USP ：售前的担当.mp4 (83.10 MB), 12:38

* 11 原声17讲.使用SPIN等技术引导与开发客户的需求.mp4 (132.69 MB), 23:07

* 12 原声18讲.客户调研：亲密接触需要“胆大、嘴甜、活又好”.mp4 (99.69 MB), 18:17

* 13 原声19讲.顾问式售前：诊断问题、解决方案与蓝图规划，既画大饼，又显实效.mp4 (116.19 MB), 18:06

* 14 原声20讲.项目需求梳理与可行性评估.mp4 (90.44 MB), 13:25

* 04 第三部分：技术评估阶段：售前的工作方法与关键技巧/

* 01 第三部分内容概述.mp4 (12.02 MB), 02:38

* 02 原声21讲.更新调整项目售前计划，构建立体化售前攻势.mp4 (88.18 MB), 14:35

* 03 原声22讲.售前如何对自己的产品建立信心和信仰做一块红布.mp4 (59.66 MB), 10:54

* 04 原声23讲.售前的语言习惯：FAB方法.mp4 (78.27 MB), 12:05

* 05 原声24讲.技术交流PPT的准备.mp4 (95.38 MB), 16:53

* 06 原声25讲.演讲能力再提升.mp4 (100.94 MB), 16:36

* 07 原声26讲.首轮技术交流：展示能力，保留底裤.mp4 (64.42 MB), 11:51

* 08 原声27讲.持续增进与客户内部支持者的关系.mp4 (62.36 MB), 12:29

* 09 原声28讲.持续跟踪竞争对手的活动与进展.mp4 (64.07 MB), 09:52

* 10 原声29讲.第二轮技术交流：亮剑，但不求一剑封喉.mp4 (61.94 MB), 12:04

* 11 原声30讲.产品与方案展示：捞干货、上硬菜.mp4 (56.48 MB), 10:55

* 12 原声31讲.演示掉链子无法阻挡的墨菲定律.mp4 (54.08 MB), 11:04

* 13 原声32讲.专业服务能力展示：人是核心.mp4 (68.98 MB), 10:58

* 14 原声33讲.POC方案测试：不要着急进场.mp4 (64.99 MB), 13:58

* 15 原声34讲.技术评估结果高层汇报：电梯汇报，争取高层首肯.mp4 (57.91 MB), 10:13

* 16 原声35讲.客户要求试用要特别警惕.mp4 (61.58 MB), 10:42

* 17 原声36讲.终极售前目标：深度影响RFP内容和评分标准设计.mp4 (75.56 MB), 11:02

* 05 第四部分：招标采购阶段：售前的工作方法与关键技巧/

* 01 第四部分内容概述.mp4 (8.69 MB), 02:09

* 02 37讲常规招标管理体系与流程.mp4 (92.48 MB), 14:07

* 03 原声38讲.建立投标团队与投标计划：不能是你一个人在战斗.mp4 (111.11 MB), 17:21

* 04 原声39讲.技术点对点应答与偏离表应答：一声叹息的完全满足.mp4 (60.11 MB), 11:52

* 05 原声40讲.投标技术方案撰写：警惕可能致命的拷贝-粘贴.mp4 (85.26 MB), 15:28

* 06 原声41讲.SOW项目工作说明书撰写：像律师一样表达.mp4 (124.00 MB), 19:37

* 07 原声42讲.项目成本评估：涉及钱的事情都要谨慎.mp4 (51.64 MB), 12:47

* 08 原声43讲.投标文件收尾与提交：最后一哆嗦，小心猪队友.mp4 (78.86 MB), 13:59

* 09 44讲开标与评标：为了最后的胜利，我们还能做什么.mp4 (147.09 MB), 21:47

* 10 原声45讲.合同谈判与签订：记得给支持过你的人写封感谢信.mp4 (53.34 MB), 11:01

* 11 原声46讲.项目交付阶段：至少做好交接Handover.mp4 (74.85 MB), 11:08

* 12 原声47讲.维保服务阶段：二期、三期，在客户的问题中寻找新的业务机会.mp4 (67.46 MB), 10:15

* 13 原声48讲.售前的常用支持工具与使用场景.mp4 (88.82 MB), 18:48

* 06 课程结束语/

* 01 课程结束语.mp4 (26.47 MB), 04:06

* 02 课后售前水平测试.txt (0.00 MB)

* 03 领取结业证书.txt (0.00 MB)

* 07 赠送售前团队训练营示范课程/

* 01 技术交流如何让客户第一眼就爱上你.mp4 (67.77 MB), 10:56

* 02 技术交流如何让客户坐下来不想走.mp4 (143.67 MB), 30:07