小白顺利转行售前咨询，不是零基础；8年以下售前，提升赢单率，换高薪工作，成为售前专家，实现50万年薪

*   01 课程讲师与内容介绍/

  *   01 售前大有“钱途”，值得更加努力！.txt (0.00 MB)

  *   02 售前价值故事1：从陪标到单一来源.mp4 (32.57 MB), 07:22

  *   03 售前价值故事2：依靠技术售前能力取胜策略成功上市.mp4 (21.83 MB), 03:49

  *   04 售前价值故事3：通过USP翻盘.mp4 (38.08 MB), 05:43

  *   05 课程讲师与内容介绍.mp4 (37.67 MB), 05:39

  *   06 4S专业售前法简介.mp4 (50.74 MB), 08:16

  *   07 课程学员与受训企业反馈.mp4 (6.12 MB), 00:58

  *   08 寄语售前同行.mp4 (26.48 MB), 04:06

  *   09 测试.txt (0.00 MB)

  *   10 课前售前水平测试.txt (0.00 MB)

*   02 第一部分：售前岗位再认知/

  *   01 01讲 什么是售前：是拼凑技术方案的二把刀吗.mp4 (41.63 MB), 10:47

  *   02 02讲.售前的价值：企业业务价值的显示器、桥接器、放大器.mp4 (103.05 MB), 15:44

  *   03 03讲 售前的职业发展路径：售前可以做到退休吗.mp4 (57.28 MB), 11:29

  *   04 04讲 售前的核心能力：就是用技术来忽悠.mp4 (51.59 MB), 13:37

  *   05 05讲 售前服务对象：谁是售前最重要的客户.mp4 (61.56 MB), 09:21

  *   06 06讲 了解国际知名企业的销售方法论与实践：IBM SSM.mp4 (57.58 MB), 09:42

  *   07 07讲 销售过程阶段划分与售前分阶段职责概述.mp4 (51.85 MB), 08:54

*   03 第二部分：建立需求阶段：售前的工作方法与关键技巧/

  *   01 第二部分内容概述.mp4 (18.80 MB), 03:58

  *   02 08讲 客户评估：小心竹篮打水一场空.mp4 (55.56 MB), 11:04

  *   03 09讲 售前启动工作前的“6看”.mp4 (59.94 MB), 09:29

  *   04 10讲 参与制定和更新客户销售计划Account Plan.mp4 (58.34 MB), 10:06

  *   05 11讲 了解点客户的“业务”，一定会有帮助.mp4 (59.26 MB), 10:53

  *   06 12讲 为什么解决why something是售前最核心的工作.mp4 (76.19 MB), 11:08

  *   07 13讲 识别、发展与管理“关键”项目干系人Key Stakeholder关系.mp4 (74.88 MB), 12:50

  *   08 14讲 发展客户内部的支持者-Champion Sponsor.mp4 (59.79 MB), 12:29

  *   09 15讲 了解、建立和转化关键干系人的内在动机与外在逻辑.mp4 (45.79 MB), 10:30

  *   10 16讲 设计独特卖点USP ：售前的担当.mp4 (65.86 MB), 10:46

  *   11 17讲 使用SPIN等技术引导与开发客户的需求.mp4 (105.73 MB), 19:35

  *   12 18讲 客户调研：亲密接触需要“胆大、嘴甜、活又好”.mp4 (53.84 MB), 12:59

  *   13 19讲 顾问式售前：诊断问题、解决方案与蓝图规划，既画大饼，又显实效.mp4 (61.32 MB), 13:11

  *   14 20讲 项目需求梳理与可行性评估.mp4 (47.98 MB), 10:05

*   04 第三部分：技术评估阶段：售前的工作方法与关键技巧/

  *   01 第三部分：技术评估阶段：售前的工作方法与关键技巧.mp4 (10.30 MB), 02:16

  *   02 21讲 更新调整项目售前计划，构建立体化售前攻势.mp4 (71.81 MB), 11:31

  *   03 22讲 售前如何对自己的产品建立信心和信仰做一块红布.mp4 (45.32 MB), 08:15

  *   04 23讲 售前的语言习惯：FAB方法.mp4 (54.71 MB), 08:42

  *   05 24讲 技术交流PPT的准备.mp4 (66.23 MB), 12:36

  *   06 25讲 演讲能力再提升.mp4 (68.09 MB), 11:55

  *   07 26讲 首轮技术交流：展示能力，保留底裤.mp4 (53.05 MB), 09:49

  *   08 27讲 持续增进与客户内部支持者的关系.mp4 (52.48 MB), 10:27

  *   09 28讲 持续跟踪竞争对手的活动与进展.mp4 (50.57 MB), 08:13

  *   10 29讲 第二轮技术交流：亮剑，但不求一剑封喉.mp4 (55.43 MB), 10:14

  *   11 30讲 产品与方案展示：捞干货、上硬菜.mp4 (43.73 MB), 08:41

  *   12 31讲 演示掉链子无法阻挡的墨菲定律.mp4 (45.88 MB), 09:24

  *   13 32讲 专业服务能力展示：人是核心.mp4 (43.54 MB), 08:55

  *   14 33讲 POC方案测试：不要着急进场.mp4 (50.97 MB), 11:26

  *   15 34讲 技术评估结果高层汇报：电梯汇报，争取高层首肯.mp4 (44.21 MB), 08:20

  *   16 35讲 客户要求试用要特别警惕.mp4 (54.55 MB), 08:48

  *   17 36讲 终极售前目标：深度影响RFP内容和评分标准设计.mp4 (45.72 MB), 08:29

*   05 第四部分：招标采购阶段：售前的工作方法与关键技巧/

  *   01 第四部分主要内容概述.mp4 (5.65 MB), 01:27

  *   02 37讲 常规招标管理体系与流程.mp4 (92.47 MB), 14:07

  *   03 38讲 建立投标团队与投标计划：不能是你一个人在战斗.mp4 (78.94 MB), 13:51

  *   04 39讲 技术点对点应答与偏离表应答：一声叹息的完全满足.mp4 (36.18 MB), 08:41

  *   05 40讲 投标技术方案撰写：警惕可能致命的拷贝-粘贴.mp4 (62.79 MB), 12:19

  *   06 41讲 SOW项目工作说明书撰写：像律师一样表达.mp4 (71.60 MB), 17:41

  *   07 42讲 项目成本评估：涉及钱的事情都要谨慎.mp4 (51.63 MB), 12:47

  *   08 43讲 投标文件收尾与提交：最后一哆嗦，小心猪队友.mp4 (66.55 MB), 11:10

  *   09 44讲 开标与评标：为了最后的胜利，我们还能做什么.mp4 (147.01 MB), 21:47

  *   10 45讲 合同谈判与签订：记得给支持过你的人写封感谢信.mp4 (44.55 MB), 09:22

  *   11 46讲 项目交付阶段：至少做好交接Handover.mp4 (59.51 MB), 08:58

  *   12 47讲 维保服务阶段：二期、三期，在客户的问题中寻找新的业务.mp4 (56.06 MB), 08:27

  *   13 48讲 售前的常用支持工具与使用场景.mp4 (83.36 MB), 16:08

*   06 课程结束语/

  *   01 课程结束语.mp4 (26.47 MB), 04:06

  *   02 课后售前水平测试.txt (0.00 MB)

  *   03 领取结业证书.txt (0.00 MB)