值不值得学：先看清销售到底卡在哪
很多做业务的人都有过这种挫败感：跟客户磨了几个礼拜，方案改了七八版，最后对方一句“再考虑一下”就没下文了。这门课要解决的就是这类具体问题——它不教怎么拉关系、怎么逼单，而是把销售拆成一段一段的流程，帮你看清自己到底卡在哪一环。课程主线是“以客户为驱动的销售流程”，核心思路很克制：别老想着怎么把东西卖出去，先搞清楚客户按什么逻辑买东西。如果你现在做的是客单价不低、决策链比较长的销售，比如软件、设备或者企业级服务，经常卡在“客户不表态”或者“推进不下去”，这门课的思路值得花时间琢磨。但如果你做的是那种一锤子买卖的快消零售，或者纯粹靠价格战抢单的生意，这套方法可能显得太重，不一定用得上。
资料怎么看：先抓客户认知和购买逻辑
这门课的资料适合有一定实战经验、但还没形成自己套路的业务员。完全没接触过销售的新人看可能会觉得有些抽象，因为里面讲的是规律不是话术。建议先看“销售的本质和规律”以及“客户的认知大于事实”这几块。前者讲的是客户买东西时脑子里在想什么，后者讲的是为什么你觉得产品好没用，客户觉得好才算数。这两块是整个流程的地基，看懂了再看后面的环节才有感觉。不要一上来就跳到“销售之梯”或者具体技巧，容易学成半吊子。看的时候最好结合自己手头正在跟的单子，边看边对号入座，想想这个客户现在处在购买逻辑的哪个阶段，自己是不是跑得太快了。
学完能干什么：能独立拆单和复盘
学完这门课，你不一定能马上变成销冠，但应该能独立做两件事。第一是能拆单，也就是拿到一个项目后，能大致判断客户现在处于什么认知阶段，下一步会顾虑什么，而不是一上来就塞资料报价格。第二是能复盘，丢了一个单子后，能看出是哪个环节脱节了——是没摸清客户的购买逻辑，还是自己走得太急没跟上对方的节奏。资料配合练习的方法很简单：每看一节，就拿自己最近跟丢的一个单子套进去想，写几句总结，看看当时是不是踩了课上讲的坑。这套流程化的销售思维，对那些想从“靠运气吃饭”转向“靠方法吃饭”的业务员来说，是个很实用的过渡工具。
洞悉客户购买的底层逻辑，击穿销售成功的八大迷思，掌握实战的销售技能和销售策略，提升销售成交率。
课程目录
* 01 1 以客户为驱动的销售流程，能帮你解决哪些销售困惑.mp4 (53.58 MB), 07:45
* 02 2 销售的本质和规律——尊重客户的购买逻辑.mp4 (123.48 MB), 19:01
* 03 3 销售之梯——跟客户保持同步才能达成合作.mp4 (42.19 MB), 06:38
* 04 4 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题（上）.mp4 (79.57 MB), 12:12
* 05 5 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题（中）.mp4 (41.14 MB), 06:14
* 06 6 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题（下）.mp4 (70.07 MB), 10:46
* 07 7 路程7小时沟通却不到15分钟，到底哪个销售环节出了问题.mp4 (75.65 MB), 11:31
* 08 8 提升销售拜访效率的武器——销售约定.mp4 (117.74 MB), 17:54
* 09 9 打消客户疑虑，提升销售效率的神器——事先约定.mp4 (111.60 MB), 17:15
* 10 10 拜访客户前必不可少的准备工作——制定销售目标.mp4 (77.61 MB), 11:49
* 11 11 推进销售进程的武器——行动承诺.mp4 (123.91 MB), 19:20
* 12 12 与陌生客户迅速拉近距离的技巧——神奇的心灵共振.mp4 (105.49 MB), 16:02
* 13 13 销售的自卖自夸让客户更淡漠，如何沟通才能激起客户的兴趣.mp4 (93.34 MB), 14:04
* 14 14 好的提问和第三方成功故事，能迅速拉近你和客户的距离.mp4 (72.30 MB), 11:25
* 15 15 想要赢得客户的信任，须满足四个核心要素（上）.mp4 (101.15 MB), 15:20
* 16 16 想要赢得客户的信任，须满足四个核心要素（下）.mp4 (69.08 MB), 10:46
* 17 17 掌握销售沟通三板斧——听 问 说（上）.mp4 (98.11 MB), 14:55
* 18 18 掌握销售沟通三板斧——听 问 说（下）.mp4 (47.65 MB), 07:19
* 19 19 提升语言的力量——73855法则.mp4 (74.82 MB), 11:39
* 20 20 获得陌生客户信任的利器——以退为进（上）.mp4 (45.16 MB), 06:54
* 21 21 获得陌生客户信任的利器——以退为进（下）.mp4 (102.43 MB), 15:40
* 22 22 倾听之痛：不被倾听是对客户极大的伤害（上）.mp4 (86.04 MB), 13:01
* 23 23 倾听之痛：不被倾听是对客户极大的伤害（下）.mp4 (63.92 MB), 09:37
* 24 24 建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默.mp4 (77.84 MB), 12:02
* 25 25 销售提问之痛——跟客户聊了很多为何都是无效沟通.mp4 (79.56 MB), 12:16
* 26 26 销售如何通过有效提问，探究客户需求的真假和深浅（上）.mp4 (78.30 MB), 11:56
* 27 27 销售如何通过有效提问，探究客户需求的真假和深浅（下）.mp4 (73.69 MB), 11:57
* 28 28 你真的知道“你要知道什么”吗拜访客户前到底如何制定提.mp4 (97.97 MB), 15:04
* 29 29 你真的知道“你要知道什么”吗拜访客户前到底如何制定提.mp4 (50.70 MB), 08:04
* 30 30 提问不只有开放式和封闭式问题，真正的高手要掌握这六种问.mp4 (72.70 MB), 10:59
* 31 31 提问不只有开放式和封闭式问题，真正的高手要掌握这六种问.mp4 (49.00 MB), 07:33
* 32 32 案例示范，如何提问这四类使用频率高的问题.mp4 (40.54 MB), 07:40
* 33 33 发现问题和需求的姿势：站在客户的角度感同身受.mp4 (70.29 MB), 10:44
* 34 34 竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势（上）.mp4 (99.38 MB), 15:05
* 35 35 竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势（下）.mp4 (75.56 MB), 11:54
* 36 36 做好差异化优势呈现要掌握的工具——FABE和SPAR法.mp4 (82.21 MB), 12:51
* 37 37 案例讲解，如何给客户提供差异化解决方案.mp4 (90.77 MB), 13:48
* 38 38 为何销售不能擅自改变，客户脑海中的需求画像.mp4 (79.11 MB), 12:24
* 39 39 正确的合作经营流程是什么为何传统销售都是倒行逆施（.mp4 (77.65 MB), 11:46
* 40 40 正确的合作经营流程是什么为何传统销售都是倒行逆施（.mp4 (77.68 MB), 12:24
* 41 41 为什么在销售的每个关键节点，必须获得客户对等的行动承诺.mp4 (105.38 MB), 16:17
* 42 42 客户有顾虑的原因和表现是什么销售该如何有效应对客户的.mp4 (106.51 MB), 16:25
* 43 43 顾虑解除公式——把客户的顾虑消失在萌芽状态（上）.mp4 (58.84 MB), 09:05
* 44 44 顾虑解除公式——把客户的顾虑消失在萌芽状态（下）.mp4 (67.61 MB), 10:29
* 45 45 解除客户顾虑的逻辑思路——先认同 后联合.mp4 (58.04 MB), 09:01
* 46 46 解除客户某个具体疑虑的工具——TFBR公式.mp4 (71.37 MB), 11:03
* 47 47 如何跟客户大方谈预算这四种报价方法要掌握！.mp4 (107.03 MB), 16:24
* 48 48 为销售流程划上句号——做好总结和确认.mp4 (52.24 MB), 08:29
* 49 49 签合同前客户突然变卦怎么办四个小步骤帮你提前锁定成交.mp4 (66.22 MB), 10:15
* 50 50 不可忽视的复盘工作——销售拜访评估.mp4 (64.27 MB), 10:41
* 51 51 如何判断客户是否真的信任你了获取客户信任的主要途径有.mp4 (123.17 MB), 18:29
* 52 52 失败真的是成功之母吗为何销售要学会主动寻求反馈.mp4 (82.85 MB), 12:43
* 53 53 课程梳理和总结——用实践创造自己和企业的价值.mp4 (66.52 MB), 10:07
