值不值得学：先看清这门课解决什么问题

这门课不是教你话术，也不是讲怎么打陌生电话。它真正要解决的是销售团队和销售个人的“动力源”问题——为什么有的人拿二流的产品能做出一流的业绩，而有的人守着好产品却开不了单。如果你带过销售团队，或者自己正处于业绩停滞期，你会发现卡住业绩的往往不是技巧不够，而是驱动力出了问题。课程把华为销售体系里关于信念、目标、竞争机制的部分拆解出来，讲清楚销售驱动力到底来自哪三个层面的认同，以及怎么给团队装上“自我加油站”。适合已经做过一段时间销售、带过小团队，或者正从执行岗转向管理岗的人；纯小白也能看，但最好带着自己真实的业绩困惑去看，否则会觉得讲得太底层、不够“马上能用”。

建议先看哪几块，怎么配合练习

资料按逻辑顺序排好了，但我不建议从头到尾顺着刷。第一遍先跳到“销售驱动力源自哪三个方面的认同”这两节，对照自己当前的状态做一次诊断：你是认同不够、目标感不够，还是竞争机制没搭起来。第二遍重点看“销售员的四座自我加油站”和“目标驱动”这两块，这部分是真正可以落地的工具——看完后拿出一张纸，把自己团队里每个人的动力类型标出来，然后写一条对应的激励动作。第三遍再看竞争性销售那部分，结合你手头正在跟的真实客户案例去想：竞争格局是什么、你的差异化在哪、客户决策链上谁还没被覆盖。整个资料包的核心价值在于帮你理清“为什么卖不动”，而不是给你一套现成话术去背，所以练习比观看更重要——每看完一节，强制自己写三条跟当前工作相关的行动项，哪怕很粗糙。

学完能独立做什么

学完之后，你应该能独立做三件事：一是给自己或团队做一次驱动力诊断，说清楚当前业绩卡在“认同、目标、竞争”哪个环节；二是能搭一个最小可用版本的周度目标拆解框架，把年度数字落到每周可验证的动作上；三是面对竞争性项目时，不再只靠关系硬推，而是能从客户决策逻辑反推自己的打法。说白了，这门课给你的不是一杆枪，而是一套判断“什么时候该开枪、打哪个靶”的思考框架。如果你指望看完就能立刻签单，会失望；但如果你愿意花两到三周时间边看边对照真实业务做复盘，它帮你省掉的弯路远不止这点时间成本。


掌握像华为—样的—流销售文化和激励机制, 提升团队凝聚力和战斗力

课程目录

*   01 用二流的产品和一流的销售，打造出一流的业绩/

  *   01 1 影响销售绩效的因素有哪些.mp4 (52.02 MB), 07:45

  *   02 2 案例解读：驱动力对销售员的价值和重要性.mp4 (56.87 MB), 08:26

  *   03 3 销售驱动力源自哪三个方面的认同（上）.mp4 (50.87 MB), 07:30

  *   04 4 销售驱动力源自哪三个方面的认同（下）.mp4 (57.21 MB), 08:27

  *   05 5 树立底层信念：每个人都有选择的自由.mp4 (70.34 MB), 10:23

  *   06 6 销售员的四座“ 自我加油站”.mp4 (104.74 MB), 15:34

  *   07 7 目标驱动——销售业绩的终极助推力.mp4 (67.52 MB), 10:05

  *   08 8 竞争性销售中如何靠“ 差异化” 致胜（上）.mp4 (92.63 MB), 13:45

  *   09 9 竞争性销售中如何靠“ 差异化” 致胜（下）.mp4 (51.89 MB), 07:44

  *   10 10 差异化战略：找到你独特的销售主张.mp4 (58.23 MB), 08:42

  *   11 11 设计有效的约见理由——客户为什么要见你.mp4 (60.19 MB), 08:56

  *   12 12 提升销售效率的秘密武器——销售约定（上）.mp4 (71.29 MB), 10:36

  *   13 13 提升销售效率的秘密武器——销售约定（下）.mp4 (94.69 MB), 13:55

  *   14 14 复杂型销售为何要提前深度了解客户需求.mp4 (32.89 MB), 04:57

  *   15 15 提升销售执行力的武器——行动承诺（上）.mp4 (67.75 MB), 10:06

  *   16 16 提升销售执行力的武器——行动承诺（下）.mp4 (70.46 MB), 10:22

  *   17 17 销售如何在自我介绍时获取客户信任.mp4 (96.34 MB), 14:15

  *   18 18 获取客户信任的四个关键要素.mp4 (78.14 MB), 11:27

  *   19 19 销售沟通三板斧之“ 听 ”——怎么听听什么.mp4 (104.09 MB), 15:23

  *   20 20 销售沟通三板斧之“ 问 ”——怎么问问什么.mp4 (54.52 MB), 07:58

  *   21 21 销售沟通三板斧之“说”——怎么说说什么.mp4 (47.80 MB), 07:10

  *   22 22 掌握沟通的高信任度语言——73855法则.mp4 (95.90 MB), 14:12

  *   23 23 说服的高阶艺术——黄金静默.mp4 (49.14 MB), 07:21

  *   24 24 提升销售成交率的致胜武器——以退为进（上）.mp4 (57.14 MB), 08:21

  *   25 25 提升销售成交率的致胜武器——以退为进（下）.mp4 (64.28 MB), 09:28

  *   26 26 以退为进策略如何应用于营销场景中.mp4 (57.57 MB), 08:32

  *   27 27 没有需求就没有销售！销售人员如何去开发客户需求.mp4 (69.51 MB), 10:24

  *   28 28 如何辨别客户的真伪需求.mp4 (85.29 MB), 12:47

  *   29 29 如何挖掘到客户的最深层需求.mp4 (119.09 MB), 17:27

  *   30 30 销售过程中的能力展示和价值塑造.mp4 (99.36 MB), 14:34