课程定位与核心问题
商业地产招商并非单纯“填铺收租”，而是一场关于业态组合、品牌层级与消费体验的系统工程。本课程由拥有万达集团资深实战经验的招商总监主讲，聚焦于解决商业地产全生命周期的核心痛点：如何科学定义项目形态、如何精准匹配租户结构、以及如何通过动态调整机制维持商业活力。对于从事商业运营、资产管理、零售战略或相关咨询服务的从业者而言，这门课填补了从理论框架到落地执行之间的关键空白。尤其针对中国体验式商业的现状与发展趋势，主讲人提供了大量一线操盘视角的深度解析，帮助读者跳出“招商就是拉品牌”的狭隘认知，建立完整的商业生态思维。
内容含金量与精读建议
课程虽仅四集，但信息密度极高，门槛适中，具备基础商业常识的读者即可顺利入门。建议按照以下顺序拆解学习：首先精读“购物中心的定义及分类”与“城市综合体HOPSCA”章节，这是建立项目认知的基础框架，务必厘清MALL、街区、社区商业等不同形态的本质差异与适用场景。其次，重点攻克“具体业态组合方式”与“规划设计手法”部分，这里涉及动线设计与铺位落位的底层逻辑，是招商前置规划的关键环节，需反复推敲案例中的空间利用策略。最后，务必深入研读“品牌调整机制”与“体验式商业模式解析”，这两部分是课程最具实战价值的核心，主讲人结合万达实操案例，详细拆解了租户结构优化路径、掉铺率控制方法以及如何通过体验业态提升客留时长与转化率。对于初学者，建议先通览全貌建立体系；对于有经验者，可直接跳至后半部分的调整策略进行对标反思。
学习目标与资料配合
学完本课程后，读者应能独立胜任购物中心前期的定位策划与后期的运营调整工作，具备判断业态组合合理性、制定品牌落位策略、设计租户调整方案的综合能力。资料包中的讲解视频配合丰富案例图表，建议采用“看讲+绘图+模拟”的配合方式使用：在看“规划设计”章节时，尝试在纸上画出不同业态的动线布局，理解人流引导逻辑；在学“品牌调整”时，整理一份目标项目的品牌清单，模拟进行汰换与增补演练。这种将抽象策略转化为可视图谱和实战推演的学习方式，能有效提升知识吸收效率，真正实现从理论输入到业务输出闭环，为后续独立操盘或团队协作奠定坚实基础。
贾耀勇 商业地产招商策略（4集）
资深招商总监实战经验，全流程商业地产招商策略解析
编辑点评
来自万达前招商总监的实战干货，从MALL分类到品牌调整机制，覆盖商业地产全生命周期。尤其对租户调整策略和体验式商业模式的解析，对从业者极具参考价值。
⭐ 编辑推荐
本课程由拥有万达集团招商管理经验的资深专家主讲，系统讲解购物中心招商策略与运营管理。从基础分类到实战调整，提供可落地的商业地产解决方案。
✨ 课程亮点
课程目录
一、购物中心的定义及分类 1、购物中心 2、MALL购物中心 3、城市综合体HOPSCA 4、购物中心分类 5、商业物业的高级形态：城市综合体 6、具体业态组合方式 7、具体规划设计手法 8、中国体验式商业现状与发展解析 (1)体验式商业模式解析 (2)购物中心体验模式 (3)都市新商业地产的类型 (4)体验式商业案例研讨 二、体验式商业业态发展趋势 1、什么是商业业态 2、儿童业态 3、餐饮业态 4、娱乐业态 5、购物中心体验性功能的强化 6、招商工作主要原则 (1)招商的基本原则与案例 (2)招商工作3W法则 三、旺场期的招商管理与二次招商 1、购物中心成长阶段的运营密码 2、购物中心租户调整策略 (1)租户调整类型和策略 (2)建立品牌调整机制与储备库 (3)清晰认知在购物中心正在经营的品牌类型 (4)品牌淘汰和考核机制 (5)调铺预案 3、招商的战略合作 4、开业后的阶段性运营与管理 5、稳场期的商业管理 6、租户调整的基本原则 7、提升期的商业管理 8、提升期的关注重点 9、什么情况下商业地产必须进行调整和提升 10、商业地产调整提升前必须参考的内容 四、品牌资源管理与品牌调整要点 1、生活精品 2、服装 讲师简介： 贾耀勇 中国商业地产联盟副秘书长。 曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理，万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。 原明发集团运营副总裁，北京大学民营经济研究院特聘讲师，清华大学深圳研究院特聘讲师。 课程列表 第一集 购物中心介绍与体验式商业 第二集 儿童业态与餐饮业态 第三集 招商工作的主要原则 第四集 旺场期的招商管理与二次招商 ···
适合人群
- 商业地产从业者
- 招商运营管理人员
- 房地产相关从业者
🎯 学习收获
- 掌握购物中心招商核心策略
- 学会商业地产品牌调整方法
- 提升商业运营管理能力
🎉 祝您学习愉快！
